補教美女轉進房仲 躍身百萬年薪

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洪菀翎三十而立之後躍升百萬年薪房仲人

【MyGoNews廖賢龍/台北報導】洪菀翎剛三十而立就決定告別補教人生,轉進房仲經紀業,不到18個月就讓自己的佣收業績達到900萬元,也使自己年薪躍升百萬以上,雖然身處房仲直營體系,但將自己以創業當老闆心態經營才讓自己發揮最大的業務價值。

目前任職信義房屋大安成功店專案經理洪菀翎原本擔任國中小補習班的老師,能夠轉任房仲經紀人主要是獲得家人全力支持,她開玩笑的說:整天面對的是學生及家長,兩者都不是理想的結婚對象,所以,家人擔心她無法成家,而十分鼓勵她轉換到可以面對許多人的行業。

跳脫原本單純封閉領固定薪水的日子,轉讓房仲經紀業後,開發物件與尋找購屋客戶並不是件輕鬆容易的事,靠著堅定本身目標而能獲得客戶認同而有所成,工作一年就已幫自己購買一間溫暖小窩。

洪菀翎提供給想進房仲業的轉職者建議:要把自己當成公司老闆在經營房仲事業、為自己奮鬥,才能發揮最大的業務價值。此外,她認為身為女性房仲經紀人,最大的優點是讓客戶覺得平易近人,對於客戶家中的老人或小孩都能容易接近,也有助於業務開拓。

身為女姓房仲業務經紀人,本身也購買第一間自己的房子,擔任過買、賣雙方的角色,她提出她對女性購屋者的觀察:首先發現到的是女性通常比男性有較高的購屋慾望,她所接觸到的客戶中,除了夫妻以外,單身客戶都是女性,尚未有單身男性出現;她的解讀是女性比男性容易存錢,對購買未來具增值潛力的商品較有興趣,男性或許是喜歡購買汽車、3C等消費產品較多。
 


其次是看屋時,男性比較重視建築結構方面的安全,女性重視的是建物及週遭小環境,會在意該建物進入人士的複雜度或是建物附近的學區等小環境如何。

女性購屋者比較容易對已裝潢過的物件動心,尤其是裝潢不錯的房子,她本身也是購買已裝潢的房子,雖然看得出裝潢建材品質並非很好,但因為可以節省裝潢費用及省去設計裝潢的時間,所以對裝潢過的房子還是較為中意。

女性首次購屋者對地段及產品往往會猶豫不決,洪菀翎表示,最好是以交通便利的地區為優先的考量條件,不能單以比價作為選擇購屋區域的條件,但購屋者還是要考慮房子的地緣關係,如果是單身女性選擇區域時,往往還是會以靠近本身工作地點為優先,如果選擇住在父母等家人住家的附近區域,捨棄靠近工作地點的話,也是一種選擇區域可以考慮的觀點。

單身女性購買產品還是會以兩房為主要目標,但在經濟能力限制下,不妨先從購買套房開始,可以選擇靠近自己工作地點近的區域買間套房,以目前利率水準,每月自己繳的租金都可以抵房貸利息,3~5年下來的金額已經很可觀,先求自己有屋再等時機換屋是比較好的購屋策略。

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