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外行看熱鬧 329看門道

列車長
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[房地王/吳正治報導] 房地產市場一年一度的「329檔期」即將來臨,由於今年經濟景氣、民眾信心、股票指數都明顯比去年要好,再加上今年春節期間,北、中、南部的房地產市場都傳出好的銷售成績,使得地產業者紛紛看好今年的329檔期可以延續開春以來的買氣。然而,國內的房地產景氣一向不是業者說了算,面對新建案百花齊放的「329檔期」,想買房子的民眾看熱鬧、也要看門道。 ▲今年329檔期再現全台房市熱潮。

熱鬧一:南強、中熱、北溫

綜合代銷公會全聯會以及其他的地產業調查數據顯示,今年329檔期雙北市、再加上桃園、新竹地區的推案量估計可達到2,000億元,大約比去年成長了30%以上;台中市及高雄市合計也有將近1,000億元,也比去年成長約40%,呈現「南強、中熱、北溫」的局面。

冷靜以待才是門道

買房子不能靠激情,今年329檔期推案越多越熱絡,想在此時購屋的民眾越要冷靜以對。因為對首購族而言,買房子是一輩子的事,推案量越多代表可以選擇的機會更多,別怕買不到心目中理想的房子。 ▲今年建商熱情推案,但想買房子的人要冷靜選屋。 對投資者而言,329檔期的推案量成長30%、40%,不代表銷售率也會跟著上升30%、40%,所以不必擔心買不到好個案,否則建商或代銷公司就不必在這個檔期狂打廣告了。即然是買來投資,還是要謹記購屋時多多比價,才能挑選到投資投資的建案。

熱鬧二:中小坪數產品增多

在產品別方面,今年329檔期和去年最大的不同是,去年3月29日時還沒有實施實價登錄政策(8月才實行),所以建商大多推出大坪數、豪宅外觀的建案,以換屋族、投資客的客層為主,才能拉高每坪單價、提升建案的獲利率。 ▲今年329檔期不再以豪宅為主流產品。 但是受到中央銀行眾多的打房措施之後,市場觀望氣氛上升,大坪數的產品不再吃香,今年329檔期的建案已經回歸到首購族的客層,所以中小坪數的產品增加不少,也讓投資房地產的門檻降低不少。

回歸個人能力及需求才是門道

中小坪數的產品躍居今年329檔期的主流,無非是想吸引資金不足的首購族、年輕族群、或小額投資者進場買屋,而這些人往往就是財務實力較弱的一群,所以還是老話一句:「買屋前,先精算個人付款能力。」 而且小坪數的房子要留意扣除公設坪數之後,實際室內的使用坪數會不會太小?家中短期間會不會有多一房的需求?整棟大樓會不會因此較為繁雜?等問題,所以挑房子時,還是要回歸到自己的居住需求,而不是現在房市流行什麼就買什麼! ▲買中小坪數的大樓建案,要留意住戶較多的問題。

熱鬧三:在價格上做文章

今年有不少329檔期的建案在「價格」上做文章,甚至同一個地區竟然出現「降價」、「天價」同時出現的情形,例如位在新莊副都心鄉林建設推出「不二價」的建案,新竹的關埔重劃區有「降價25%」的新成屋案,但是在新竹高鐵特區卻也有老字號的國泰建設打算推出每坪50萬元歷史天價的預售案。

殺價才是門道

這些「降價」、「不二價」的建案,其實都是因為現在有實價登錄的行情可供查詢,如果建商再胡亂開價已經沒有意義,所以今年329檔期的建案開價的確已經比往年實在多了。但是基於「出價就是買家」的代銷業第一守則,想買房子的人不要怕成為房地產業者的奧客,仍然要勇於殺價,不要放棄任何議價的可能。 新聞提供:房地王-新屋在地網 http://housetube.tw
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