名人談房地產 李振斌:用心可以感動客戶

asuswu
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[房地王/胡兆陽報導] 明年房價有下修空間,不少年輕的購屋族群開始看屋、找屋,然而市面上的建案百百種,該怎麼挑選好的建案或建商,並不是容易的事。擁有數十年業界經驗,當過房地產講師、建商以及代銷業的東陞建設總經理李振斌認為,能做到「早一步為客戶著想」的建商,蓋出來的房子就不會有問題了。 李振斌 ▲李振斌認為用心感動客戶,才是事業的成就感。 他舉例說,當初考慮到竹南的風較大、冬天會較冷,所以在「樹上景」建案的主臥房浴室就先幫客戶設立了多功能暖風機,省去日後住戶自己安裝的麻煩以及電線安全的疑慮,有個客戶還因此感動得掉下眼淚。 另外,坊間大部分建案的中庭花園都只是綠樹、噴水池,但是李振斌認為來買房子的住戶家裡通常有小孩,如果沒有加上「親子互動」,那些中庭都僅止於觀賞用而已,所以在中庭綠色廊道旁,特別增設了15公分深、長長的親子戲水道,而這個點子正是源於他在墾丁海洋生物館前,看見天真無邪、正在戲水的小孩。 房地產 ▲戲水道可以增加親子關係,讓中庭變成「活公設」。 對於時下的房地產論壇裡,總是有年輕族群針對「買屋」、「別買屋」兩種立場激辯著,到底哪一種才是正確的?李振斌先回憶起有一次在接待中心,目睹一對夫妻打算買下一間預售屋給兒子,自備款由父母親支付,等交屋之後再由兒子每個月的薪水中支付房屋貸款。沒想到這個兒子當場拒絕,還說要給就請父母出全部的錢、買下來送他。 李振斌再舉三個年輕人做例子,甲、乙、丙是同班同學,畢業後甲在股市裡當專業投資人,乙是當老老實實的公務員,丙則是有閒錢就把錢投資在房地產裡。10年之後,三個人的生活會有什麼不同? 甲可能因為短線在股市裡殺進殺出,早就一貧如洗,乙則是堅守公務員的份際,雖稱不上富裕,但也不致於窮困潦倒,只有丙因為10年前投資房地產的眼光獨到,今後可望過著衣食無虞的生活。 房地產 ▲儘早錢進房地產,長期獲得的增值利益往往超乎想像。 「天上掉下來的東西不會去珍惜!」李振斌表示,年輕人如果向父母要錢買車,父母親大多會推辭;但如果是要買房子,他鼓勵年輕人儘量向父母親開口借錢,不要覺得不好意思,因為父母親有了過去多年來房價飆漲的經驗,一定很支持小孩早一點買房子,能夠幫忙的也會儘量幫忙。 至於房價普遍太貴,年輕人可能難以負擔,李振斌以自己做事業為例指出,天底下沒有一件事是一蹴可及的,年輕人買房子可以從小一點的坪數先買起,以後再越換越大、越換越接近市中心,但是如果一開始就認為買不起、還沒有努力就先放棄,那麼就真的「永遠買不起!」 新聞提供:房地王-新屋在地網    http://housetube.tw
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