炒熱房市低迷氣氛 建商促銷活動盡出

無涯子
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[房地王/胡兆陽報導] 拖了很久的房地合一稅制即將在立法院三讀通過,預計明年1月1日就要實施,由於房地合一稅制的法令不溯及既往,所以現在到明年初的期間,被建商視為躲過房地合一稅制的最佳購屋時機,建案的促銷戰術不僅越來越多、也越來越吸引人,有意看屋的民眾可以好好把握機會。 224 ▲為了拉身房市看屋人潮,各建商祭出不少促銷活動。 首先,建商現在面臨的是房市看屋人氣直直落,為了拉升民眾賞屋的意願,各種獎勵及行銷方案紛紛出爐。例如新北市的「海洋都心」建案便和鄰近的射箭場合作,讓民眾免費親身體驗射箭的樂趣;附近沒有大片空地可利用的建案,則是採取傳統的「賞屋就送電影票、咖啡券、超商禮券」的促銷方式,還是可以成功吸引到部分看屋民眾。 224 ▲代銷公司銷售建案,提供民眾免費體驗射箭活動。 比較新潮的集客方式則是順應最近「國人瘋路跑、健走」的趨勢,有建商推出類似活動,累積知名度及客戶忠誠度,例如桃園市的九揚建設最近發起「樂活健走」活動,集合地點就在建案前廣場,成功吸引上千名民眾及家人參與,也順勢帶來不少看屋人潮。 224 ▲建商推出樂活健走活動,炒熱看屋、賣屋的氣氛。 有了看屋人潮之後,還要想辦法讓民眾掏錢下訂。目前市面上的預售或成屋建案最常用的售屋行銷方式,就是幫助購屋者壓低買屋的門檻,例如推出「10%超低自備款」、「交屋後公司優惠付款」或是「工程零付款」。 224 ▲超商禮券是建商最常推出的賞屋贈品。 但是如果是中小型建商、或是財務不像這些上市建商這麼有力的公司,通常就採用傳統的「買屋送家電、裝潢」、甚至「購屋免契稅」的方式都出爐了。房產業者表示,建商送的裝潢或是家電設備,不是每一個人都喜歡這種款式,記得下訂前可以要求建商折抵購屋款項,這樣比較實在。 224 ▲潤旺建設的「上禾居」建案推出購屋送家電活動。 然而,想在不景氣的房市殺出血路,不能只有傳統的售屋招術,於是有的建商開始下重手。例如台中市總太建設推出的「日出行館」建案就打出「買屋送好禮4選1」活動,免抽獎就送「哈雷重機」、「中華賓士Smart汽車」、「20年免停車費」、「1個平面車位」4項其中之一。 224 ▲總太建設的「日出行館」建案規模在北屯區名列前茅。 面對市面上越來越多的買屋促銷方案,民眾要看清楚裡面的細項規定,例如前面提到贈送賓士車的規格及型號是送同車廠另一品牌的小型Smart車款,而不是送百萬級的賓士房車;1個平面車位的售價通常比20年停車管理費來得更有價值,要選哪一個贈品得好好算一算! 新聞提供:房地王-新屋在地網    http://housetube.tw
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