民眾購屋意願上升 莫忘看屋殺價
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[房地王/胡兆陽報導]
「房價已經跌無可跌了嗎？」，雖然此事可能還言之過早，然而金融機構調查出近幾個月來民眾的購屋意願，已經從去年的一路下降轉變為呈現上升的趨勢。不過僅管如此，房產業者建議，國內房地產的多、空頭市場扭轉期間至少1~2年，表示未來房價仍有下跌的可能，現在有意購屋的民眾在下訂時，仍然要記得殺價。
針對國內的產業經濟情勢，每個月都會有不同的金融機構發表民眾經濟信心相關調查。根據國泰金最新的統計顯示，民眾4月份的購屋意願已經回升到12.9%，這項數據是近7個月來的新高水準。雖然相當於8個人之中只有1個人有購屋意願，但是去年房市最慘的時候，是10個人之中只有1個人有購屋意願。
房產業者表示，以前想買房子的民眾是擔心「現在不買，以後會更貴」，結果在政府祭出「房貸信用管制區域」、奢侈稅、囤房稅、房地合一稅制修法以及提高房屋稅等措施之後，不但使得民眾這項「房價會更貴」的預期心理完全消失，也讓房價真正出現了下跌。
▲北部房市實施房貸信用管制之後，投資客已大幅減少。
房價下跌、加上民眾最擔心的房地合一稅制修法從輕發落，使得民眾的購屋意願漸漸回升，也代表以前國內房地產市場一大堆利空的消息，對想買房子的民眾而言，已經漸漸產生「鈍化」的情況。
不過，從歷年來房地產市場的景氣循環軌跡來看，房市素有「7年一循環」的說法，也就是7年多頭行情之後，大概要持續個1~2年休養生息的房價回檔時期。然而，這次國內的房地產多頭市場一共走了10年之久，房價倍增1~2倍的更是比比皆是，所以後續房價休養生息或緩步下滑的時程也會隨之拉長到1~2倍都有可能，因此有意在此時購屋的民眾記得要多多殺價。
▲房價大幅衝高的地段，需要好幾年的休養生息才有再次上漲的力道。
至於殺價的方式不外乎以下幾點：
針對國內的產業經濟情勢，每個月都會有不同的金融機構發表民眾經濟信心相關調查。根據國泰金最新的統計顯示，民眾4月份的購屋意願已經回升到12.9%，這項數據是近7個月來的新高水準。雖然相當於8個人之中只有1個人有購屋意願，但是去年房市最慘的時候，是10個人之中只有1個人有購屋意願。
房產業者表示，以前想買房子的民眾是擔心「現在不買，以後會更貴」，結果在政府祭出「房貸信用管制區域」、奢侈稅、囤房稅、房地合一稅制修法以及提高房屋稅等措施之後，不但使得民眾這項「房價會更貴」的預期心理完全消失，也讓房價真正出現了下跌。
▲北部房市實施房貸信用管制之後，投資客已大幅減少。
房價下跌、加上民眾最擔心的房地合一稅制修法從輕發落，使得民眾的購屋意願漸漸回升，也代表以前國內房地產市場一大堆利空的消息，對想買房子的民眾而言，已經漸漸產生「鈍化」的情況。
不過，從歷年來房地產市場的景氣循環軌跡來看，房市素有「7年一循環」的說法，也就是7年多頭行情之後，大概要持續個1~2年休養生息的房價回檔時期。然而，這次國內的房地產多頭市場一共走了10年之久，房價倍增1~2倍的更是比比皆是，所以後續房價休養生息或緩步下滑的時程也會隨之拉長到1~2倍都有可能，因此有意在此時購屋的民眾記得要多多殺價。
▲房價大幅衝高的地段，需要好幾年的休養生息才有再次上漲的力道。
至於殺價的方式不外乎以下幾點：
- 多找幾個親友一起去找建商、代銷者或房仲業者談價錢，一方面可以彼此扮演「黑臉、白臉」，另一方面也能一起壯膽、或多一些人注意到議價沒想到的地方。
- 多下苦工去暸解附近房價的行情，才能贏得賣方的認同與尊敬，對方才會答應你開出來的價格。
- 「誠意」是交易成功最重要的關鍵，房地產市場現在不景氣，賣方一定有誠意賣屋，但買方的誠意如何被看見？包括前面提到的揪親友團一起來、已經認真做功課、比過附近的行情、或是現場拿出大筆訂金，這些都是有「誠意」購屋的舉動，可以增加殺價成功的機率。
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