3個買房屋出價殺價議價技巧！ 就算7成屋主只願降1成以內　這樣殺價就會降更多

[房地王/胡兆陽報導]   雖然房仲業最近接連被外界唱衰，認為到明年為止至少還會倒掉1,000家到2,000家左右，但是近一個月來六都的房屋移轉棟數明顯成長、看屋的民眾也跟著增加，連房仲業都統計賣屋的屋主都願意降價求售了，黎明前的曙光似乎就在前方了。不過，對於真正想買屋的民眾而言，處於房市的空頭時刻，要掌握正確的殺價訣竅，才能不傷買賣和諧、又成功買到物美價廉的房子。   ▲現階段買房子，不管什麼產品都要記得殺價。  
根據房仲業者的調查顯示，現在賣房子的屋主有34.5%的比例只想降5%、另外有34.7%的屋主可以接受賣屋降價5~10%的事實。換句話說，有7成的屋主願意降10%以內的價格來賣屋，甚至還有將近兩成的屋主不願降價賣屋，願意降10%以上的房價來賣屋的比例只有8.8%。  

 賣方屋主願意降價的比例

資料來源：群義房屋  

這個數字看在買方眼裡，怎麼可能相信：在房市景氣如此糟糕的時刻，殺價只殺個開價的10%而已？房產業者表示，許多購屋的民眾明明看到好的房子、心裡也很想買，但是卻因為殺價的問題得罪了賣方（或建商），使得賣方寧願再多花一點時間找下一個買方，也不願在「受辱」的情況下賣屋。因此建議買方，如果真的找到想買的房子，進入殺價的程序時，一定要謹記「三要、三不」的殺價原則。  

首先「三要」是：要做功課、要和諧議價、要展現誠意。「要做功課」是指議價之前，一定要先暸解附近房屋的成交價行情，除了可以請房仲業提供這些資料之外，自己要也勤勞一點連上內政部實價登錄網站，去看這裡實價登錄的每坪成交價行情是多少？才不會被騙而買貴了，還去謝謝對方真慷慨、讓你殺價這麼多。   ▲內政部實價登錄網的資料，讓買賣雙方有了基本的價格共識。

  「要和詣議價」是指，維持好買賣雙方的關係才是成功殺價的第一步，因為從來沒有發生：買賣雙方鬧得很僵，但是買方又能成功殺價到令人滿意的價格。維持和諧的議價場面包括注意說話時的語調、儀態，還要儘量說好話、取悅賣方，細節上還包括不要找太多親友加入議價，以免人多意見多、壞了場面的氣氛。   買賣雙方能夠到「坐下來談價錢」的階段，基本上都已經算是有誠意，但是要讓買方願意讓價，還要再更多「展現誠意」的動作才行，例如立刻拿部分簽約金給買方、或是施以「全年地價稅、房屋稅概括承受」等小惠，都是展現買方誠意的方法。再看另外五種殺價技巧   ▲嫌房子的隔局很差嗎？殺價的時候最好別說。  

至於「三不」是指： 不要嫌房子爛－雖然有句俗話說：「嫌貨才是買貨人。」但那是指買方還在看屋階段、還沒有決定要買的時候。如果買賣雙方已經到了議價的階段時，買方不斷地「嫌貨」只會讓對方厭惡、破壞議價的氣氛。   不要擺高姿態－不少買屋的人在房市低迷時刻，就擺出高姿態的殺價臉色，殊不知這樣的臉色，和賣方屋主在房市熱絡時、趾高氣昂的臉色，同樣令人厭惡，所以想要多一點殺價空間又擺出高姿態的臉色，怎麼可能會成功呢？   ▲房市低迷和熱絡的時候，買賣雙方各有不同的利基點可供發揮。  

不要殺個沒行情價格－現在的買方會看實價登錄行情，賣方當然也會利用實價登錄的資料，所以買方如果出個沒行情、或是差實價登錄價（相差10%以上）很大的價格，恐怕被認為是個「奧客」的機率會比較大一點。    

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