炒熱房市低迷氣氛　建商促銷活動盡出

[房地王/胡兆陽報導] 拖了很久的房地合一稅制即將在立法院三讀通過，預計明年1月1日就要實施，由於房地合一稅制的法令不溯及既往，所以現在到明年初的期間，被建商視為躲過房地合一稅制的最佳購屋時機，建案的促銷戰術不僅越來越多、也越來越吸引人，有意看屋的民眾可以好好把握機會。 ▲為了拉身房市看屋人潮，各建商祭出不少促銷活動。 首先，建商現在面臨的是房市看屋人氣直直落，為了拉升民眾賞屋的意願，各種獎勵及行銷方案紛紛出爐。例如新北市的「海洋都心」建案便和鄰近的射箭場合作，讓民眾免費親身體驗射箭的樂趣；附近沒有大片空地可利用的建案，則是採取傳統的「賞屋就送電影票、咖啡券、超商禮券」的促銷方式，還是可以成功吸引到部分看屋民眾。 ▲代銷公司銷售建案，提供民眾免費體驗射箭活動。 比較新潮的集客方式則是順應最近「國人瘋路跑、健走」的趨勢，有建商推出類似活動，累積知名度及客戶忠誠度，例如桃園市的九揚建設最近發起「樂活健走」活動，集合地點就在建案前廣場，成功吸引上千名民眾及家人參與，也順勢帶來不少看屋人潮。 ▲建商推出樂活健走活動，炒熱看屋、賣屋的氣氛。 有了看屋人潮之後，還要想辦法讓民眾掏錢下訂。目前市面上的預售或成屋建案最常用的售屋行銷方式，就是幫助購屋者壓低買屋的門檻，例如推出「10%超低自備款」、「交屋後公司優惠付款」或是「工程零付款」。 ▲超商禮券是建商最常推出的賞屋贈品。 但是如果是中小型建商、或是財務不像這些上市建商這麼有力的公司，通常就採用傳統的「買屋送家電、裝潢」、甚至「購屋免契稅」的方式都出爐了。房產業者表示，建商送的裝潢或是家電設備，不是每一個人都喜歡這種款式，記得下訂前可以要求建商折抵購屋款項，這樣比較實在。 ▲潤旺建設的「上禾居」建案推出購屋送家電活動。 然而，想在不景氣的房市殺出血路，不能只有傳統的售屋招術，於是有的建商開始下重手。例如台中市總太建設推出的「日出行館」建案就打出「買屋送好禮4選1」活動，免抽獎就送「哈雷重機」、「中華賓士Smart汽車」、「20年免停車費」、「1個平面車位」4項其中之一。 ▲總太建設的「日出行館」建案規模在北屯區名列前茅。 面對市面上越來越多的買屋促銷方案，民眾要看清楚裡面的細項規定，例如前面提到贈送賓士車的規格及型號是送同車廠另一品牌的小型Smart車款，而不是送百萬級的賓士房車；1個平面車位的售價通常比20年停車管理費來得更有價值，要選哪一個贈品得好好算一算！ 新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw