顛覆房產觀念　 房市逆境推不二價策略

[房地王/盧振池報導]   最近的房地產市況雖然不熱絡，但是市面上的消息其實是瞬息萬變的，原因是不少建商為了拉抬房市買氣，開始各自提出突破買氣極凍的招數，使得一段時間就會出現諸如「買屋送賓士」、「公司免息優惠貸款」或「送裝潢基金」等促銷方式，甚至打破同業間「枱面上不降價」的默契，開始調降建案的每坪開價，希望能從同業手中搶到有意購屋的客戶。   例如土城區由老牌家電大廠－大同公司推出的「大同莊園」建案，便直接宣布每坪開價調降15％，果然成功吸引當地首次購屋及換屋族群的青睞。台北市有些豪宅建案不只降價，甚至加碼一次就狂降到75折，然後再提出「不二價」的賣屋策略，果真徹底顛覆了國人「買房子就是要殺價」的習慣。   ▲台北市豪宅開價高，議價空間也變大。   房產業者表示，在現今房市不景氣的時刻，每個購屋人都巴不得把房價殺到最低點，不過買賣雙方在乎的是「誠意」問題，如果被砍了很多價格，但是最後客戶又擔心後續房價還會再跌而不買帳，因此建商才會在此時提出「不二價」的銷售方案，的確是勇氣十足。   但是為了展現之前提到的「誠意」，所以建案通常是先宣布「降價」、再提出「不二價」的銷售方案，等於是由建商先提出「誠意」，再堅持「底價」，目的是想讓觀望已久的客戶不要再等下去了，不愧是房市不景氣下，刺激客戶做出實際行動的好方法。   ▲房市不景氣，民眾觀望的氣氛相當濃厚。   不過這樣的作法，說穿了，也是現今房地產市場不景氣下的另一種行銷方式。房產業者表示，在買氣極凍的情況下，新成屋、預售屋等各種建案的開價出現降價趨勢是事實，但是想要讓建案價格一下子就「狂降75折」則不太可能，因此不少建案都是先把每坪的開價房價先拉高，再宣布大幅降價，以便吸引客戶的認同，又能兼顧建案的獲利。   例如A建案原先每坪的開價是一坪30萬元，因為地段優良所以對外宣稱的開價都刻意拉高20％，成為每坪36萬元。現在建案宣布大降75折變成每坪27萬元，讓購屋族以為真的「買到賺到」，其實只比原先建商的開價每坪30萬元少了10％，相當於只打了9折而已，還因此多了個「不二價」的理由。   ▲不少建案對外的開價都宣稱得很高，實際成交價則不到開價的8成。   此外，打出「降價再不二價」的建案還免費賺到媒體報導此事的行銷效益版面，好處一舉數得。因此建議想買房子的民眾一定要先暸解區域房價的行情，做為購屋議價的依據，不要被「先降價，再不二價」的行銷策略給混淆了。   新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw