買屋應讓如何去談殺價-房地王專欄整理

只要曾經去看過房子的朋友都有經驗，只要去了案場看了樣品屋，每次坐下來談的就是「金錢」的問題。 但老是去案場都是聽對方在那說，這已經是最底價。或是說物價會上漲建材看漲，房價也會流帶波動，下手先買或是今日不下訂明日會後悔。等等的話術。 但在選擇人生最高單價商品的同時，議價空間才是真正讓使用者節省更多壓力的不二法門。 在這分享整理一些【教戰手則】 一.多看建案，多了解同一個區域的價位，去了解附近的開價、地理位置、建材，再和手邊理想的案場做比較，抓出建案的實際底價。 二.了解區域的二手屋和預售屋的價位，是否有偏離行情價。只要預售的價位偏離區域行情太多都有，議價的空間。 三.在銷售期的頭、尾砍價。當了解底價時，最好選擇星期二到星期五的時間去看屋，可以避開建商或是代銷業都會在星期一開會的日子，只要避開星期一才有更多時間和銷售人員討論。而建案的銷售的時間會因為案場的大小所有不同，通常以目前的案場的熱銷期是四個月．可以在「開市」也就是準備期的十天。還有結束銷售的最後十天的議價空間都能有所不同。 四.多次協調分段去，「嫌」「廬」，從建案本身的缺點去議價，像是環境或是交通不便、無尾巷、附近太吵、容易塞車，停車不易都是可以去議價的空間；再來是去「廬」室內的格局像是方位或是光線不足，沒有電梯，或是廁所太小有的沒的可以去挑的小問題這就是可以去議價的空間。如果都不太知道或是無從下手的去挑可以詢問附近的住戶或是鄰居，了解這一個區域的優缺點。當你掌握了這些訊息時，自然能夠掌握了房子的好壞。價位也自然能有所議價空間 五.了解行情先砍單價再去調整數。預售案的成交價格目前台北約是八折和八五折，可以利用團購增加議價空間。而去談時不要把自己的低價公開，最後的方式是先讓案場開到你的理想價位，再來出價的。可以交叉使用「殺整數」「取整數」「去尾數」。在這做一個例案-像總價大約在967就可以先用「殺整數」先殺個100萬成為867萬，可以用「取整數」取到800萬又或是用「去尾數」850萬，不過通常只要了解底價做應用才不會殺紅了眼做不了生意。 六.找對關鍵者，再用力去談議價。何謂找對關鍵者呢？我們把案場組織展開來看，職位高能展握的空間﹪數就大。像找銷售小姐和找建商董事長去談的空間決對會有所不同，找對了談的人會讓我們的有更大的議價空間。可以說是殺價的不二法門，為了能少個幾百萬，臉皮厚一些有何不可。因為你買的可是人生高單價的商品囉 從這幾年的房市週期來看。選擇重劃區或是可以可預期的區域地價還有調升的空間，只要能抓到底價就能有議價的空間。可別當建商眼中的肥羊而苦了自己後面的人生，歡迎討論 房地王專欄整理-多新屋預售屋資訊都在台灣房地王