創新理財觀

2009-06-08 10:45 房小編

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有一位小姐走進紐約銀行對銀行經理說：「我到歐洲出差1個月，想和銀行借5千塊美元。」銀行經理拿起契約說：「你必須要有擔保品做抵押。」小姐交了停放銀行前的勞斯萊斯汽車鑰匙，銀行就以該輛汽車作為擔保品，並且開到停車場保管。

1個月後，這位小姐到了紐約銀行，還了5千塊美金，並且付了15塊美金的利息。銀行經理很困惑的問她：「很開心和你合作，只是，當你出差時，我們對你做過調查，發現你是某家知名企業的總經理，因此，本人非常疑惑，為什麼你要貸款5千塊美金？」小姐簡單而伶俐的回答：「紐約哪裡可以停車1個月，而且還能保障我的車子不受損害，卻只要15塊美金呢？」上述故事中這位聰明的小姐，就是一個理財創意發揮的最好表現。從小教導小孩理財，並不是要他只學會儲蓄，養成愛錢成性的小氣財神，相對的，是要培養他對支出能夠精準用在刀口上的能力，而這支配錢財的能力，除了父母親從小必須給予適當的理財教育外，還要讓他學會獨立思考，發揮創造力才行。前些日子，就讀小學三年級的女兒，有天放學回家後，興高采烈的告訴我，她終於有項技能是全班沒人會，只有她會。

我很好奇的問說是那項？她告訴我是「打鼓」，我很驚訝的問她，你們班上難道沒人學樂器嗎？她說：「有啊！幾乎每個人都有學，可是他們只會彈鋼琴，只有我會打鼓。」

聽完，不禁令我感到啼笑皆非，因為當初讓女兒學打擊樂，只是單純的認為學費便宜，想讓她玩玩，並沒有特別的想法，如今，反而變成別人羨慕的對象。水和鑽石的矛盾，在經濟學是一個很有名的問題，水對人類比較有用，沒有它人就活不下去，而鑽石相對於水對人類比較沒用，但為何鑽石會比水貴？如果用通俗的白話來說，就是起因於水的供給量太多了。因此，追趕流行，只會造成和別人同質性過高，無法凸顯本身之差異性，在社會上是沒價值的，此外，也往往扼殺其本身所具有的創造力。

創造力常常是造就「藍海環境」的不二法門。2002年，人類學家道格拉斯．博德（Douglas Bird）及蕾貝卡．博德（Rebecca Bird）發表西澳兒童成長研究報告，他們觀察到，「任何與體型或力氣無關的活動，一般兒童都有做到與成人相同表現的潛能。在擁有動機或需要的情況下，他們會學得非常快」。

所以希望提升孩子的競爭力，不在於要求他比別人早一步學好那些課程，或亦步亦趨地遵循他人的腳步，反而是在不踰矩的情況下，儘量尊重其本身意志，自由潛能發揮，避免造成腦力阻塞，反而能有意想不到的效果。著名趨勢專家平克（Daniel H. Pink）說：「所有的產業終將成為『藝術創意產業』。」他更指出：「『設計』將是當前人才最重要的能力之一，而且在這個時代，人人都應該是設計師。」沒有創造力，只有全面的追隨，我們的未來是沒有希望的。某國小有面擋土牆，上面呈現一到六年級學生的創作圖案，一年級的學生用個掌印壓下去，順著手指頭的方向畫出一隻漂亮的長尾雞，而六年級則用彩色的石頭排列成圈圈的幾何形狀圖案。孩子進學校時很有創意，為什麼讀了六年以後，原本的長尾雞卻變成石頭，這是怎麼回事呢？轉載[理財週刊352期]

當我看見這篇文章時，有著一份感動，因為他明確的指出房地產投資的重點。

一、供與需
二、差異化
三、時機點
四、設計創新

一、供與需

『物以稀為貴』任何物品的取得難易度與取得的門檻高低，決定了產品的價值。高雄市房地產平均年需求量大約處在一萬二千戶左右，當供應量大於需求時就必須開始有警覺是否有過熱現象，當供應量小於需求時就應開始尋找好的標的物。目前高雄市新報年開工建案總量大約僅有五千戶左右，這代表的是一種汰弱換強的好現象，舊案降價求售，新案量縮價揚。受惠的是購屋者也是體質健全的建商。二、差異化文章中的小女孩因為所學習的樂器不同，反而成為人人稱羨的對象。房地產也是如此，常常聽見有很多人所購買的房屋賠錢，卻很少聽見賠錢的顧客願意好好的省思為什麼會賠錢？其實道理很簡單，如果您所購買的產品替代性多，為什麼一定要跟您高價購買呢？一般大樓的市場中擁有景觀與單純性強的產品，保值與增值的能力也比較強勁。另外，在南部的市場中，透天產品的保值與增值性大都優於大樓樓產品，在透天的產品中投資店面（請參考店面的未來發展、如何買店面2買1不買）獲勝的機會大於住家。買房子自用要買自己的需求，投資房地產要買大眾的需求啊！找出產品的差異化與大眾的需求才是獲勝的契機。

三、時機點

以前的房地產講究的是地段、地段、地段。現在的房地產投資雖然地段與產品須講究，但是更重要的是時機、時機、時機，透過觀察供與需、差異化選擇之外，掌握時機更是重要的一環。不論是建商或是購屋者都一樣必須了解時機點的重要性，在SARS之前正是處與房地產的谷底，那時敢逢低買進的建商與購屋者大多都是房地產的獲勝者，之後，隨著建案量體的擴大與購屋者追價瘋狂進場加上金融風暴的發生，不論建商或是投資客都是成為最後一隻白老鼠。現在正處於量縮價穩的時機點，該不該選擇良好的產品進場，有待各位自行評估。

四、設計創新

這個項目是南部高雄房地產心中永遠的痛，在北部、中部、甚至是台南大多擁有一種觀念，就是設計成本。高雄房地產之所以無法在國際房地產投資中抬頭也有很大的關係，高雄人喜歡算盡成本，唯獨設計成本大多不能接受，也阻礙了高雄房地產的進步與建商的進化。大多數的高雄建商都抱持著一種觀念，我努力的創新設計更貼近居住人性化有什麼用？反正建材好一點、空間大、顧好風水考量或是賣便宜就好了，更多的用心不一定能反映在房價上。仔細看看日本、台北、台中、台南的建築設計就能明白我的意思。房地王專欄記者房市達人報導同步發佈於個人部落格http://dodo19593.pixnet.net/blog