不當奧客的購屋殺價技巧

[房地王/吳正治報導] 油電雙漲、物價緩步攀升，想買房子的人越來越多，不論是保值還是等增值，反正奢侈稅的效益已經發作過了，房價該跌的也都跌了，許多原本對房地產採取觀望態度的民眾，就在這一兩個月後，終於忍不住急著購屋了，使得北中南地區不論是預售還是中古屋市場，都出現了看屋的人潮，南部買屋的情況甚至優於北部地區。 ▲民眾購屋熱潮有復燃趨勢，公園旁的房子尤其搶手。 不過，買房子畢竟是人生的大事，一間房屋動輒上千萬元，不像買一件衣服或電器那麼廉價，每省下一百萬元的房價，以現在房貸利率約2%來計算，一個月就可以省下約5,000元的房貸，所以殺價是一定要的。 更何況平常我們買衣服、電器都要狠狠殺價了，房價現在這麼高，更應該好好地跟賣方議個價。然而，好房子一定很多人搶，殺價殺太兇，不僅房子沒買到，可能還會被說是「奧客」。所以大家不妨好好地利用以下的議價技巧，就能幫助你買到真正「物美價廉」的房子。 ▲新成屋案量頗大，民眾購屋前別忘和建商好好議價。

一、欲擒故縱

每個賣屋的房仲業者或預售屋的跑單小姐都是多年售屋的高手，他們只要跟你聊上五分鐘，幾乎就能一眼看出你買下這間房子的意願，當然他們也就不會便宜賣屋給意願高的客戶。所以購屋議價前，你一定要對他們擺出可買、可不買的想法，才容易低價成交。

二、扮黑白臉

如果你怕展現太強烈「可有可無」的態度，反而讓賣屋的人反感時，可以一個人串通扮演白臉，表達想要買這間房子的意願，另一個人則要扮演黑臉，表達太貴或錢不夠而不想買的態度，這樣賣屋的人就比較甘願給讓價的空間。

三、揪團議價

好房子難尋，所以越來越多家庭會一起看屋、購屋，好處就是和建商殺價時，可以大大方方要求建商給個更便宜的價格，而且成功機率絕對很大。 ▲參觀或看新成屋時，可以多找幾個親朋好友壯大聲勢。

四、做足功課

俗話說：「知己知彼，百戰百勝」想要買屋殺價當然要先對週遭其他建案的房價、格局、優缺點有所了解。如果你可以對銷售員說出這裡的平均行情每坪是多少錢？別的建案比這個建案好在哪裡？它們的銷售員已經答應給你多少的議價空間？那麼一定可以為自己喜歡的這間房子，爭取到更好的購屋價格。 ▲購屋殺價前，要記得先暸解附近的房價行情。 總而言之，在這高房價的年代，人人也都有權利買到物美價廉的好房子，所以殺價是你的權益，千萬別讓你的權益睡著了！ 新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw