我該先買預售案購屋預約單嗎？

[房地王/吳正治報導] 新春迎喜、股市上漲，沈寂一陣子的全國預售建案又開始出現在報紙、收音機裡大打廣告的情況。由於預售建案是中古屋、法拍屋、新成屋等房地產業界中，唯一有能力砸大錢做廣告的不動產行業，因此最近大批的預售建案廣告，象徵今年的預售屋市場肯定比去年熱鬧。 ▲預售屋的廣告近期有增多的情況。 預售屋市場一旦熱絡起來，代銷業者的行銷方式就會相當靈活而且推陳出新。例如最近又開始出現預售建案「購屋預約單」的新聞，一方面可以增加這個預售建案的新聞曝光度，坐收免費廣告的利益，另一方面也可以吸引更多的民眾前來搶購預售屋。 那麼有意購屋的民眾到底該不該，又適不適合搶購這種預售建案的購屋預約單呢？ ▲和新成屋相比，預售屋的行銷招術比較多。

每張預約單10萬元

所謂預售建案的「購屋預約單」，房地產業界俗稱「紅單」，也就是預售案還沒有正式公開銷售、每坪售價也還沒有定案之前，建商或代銷公司事先依據過去手中的客戶名單，通知他們先行繳付一筆訂金（通常是10萬元，依總價而有變化），以便取得優先買屋、選屋的權利，一旦真的簽約買屋，這張紅單的10萬元訂金可以直接轉成部分簽約金，如果最後決定不買，代銷公司也會退費給你。 ▲購屋預約單通常出現在建案尚未正式公開之時銷售。 對建商或代銷公司而言，購屋預約單可以讓預售案進行潛銷（枱面下的銷售），一方面試一試預售市場的接受程度，對於日後的每坪訂價、產品銷售主力、行銷方式、客戶屬性等層面都可以得到第一手資訊，另一方面如果購屋預約單銷售情況良好的話，還可以順勢調高售價或是直接結案、省下後續打廣告、行銷的費用。 對有意購買此預售建案的民眾而言，買到購屋預約單的人可以在預售建案正式公開銷售之前，優先到接待中心裡選擇你要的戶別及樓層。如果這個預售建案很搶手，先預約的人還可以享有較優惠的價格，買下這個預售建案。 ▲預售屋的好處之一是可以選擇你要的戶別及樓層。

別跟著紅單起舞

但是對於市場的投資客而言，搶下熱門預售建案的購屋預約單，還可以賺到出售的增值利益。這是因為極短線的投資客並不是真的想買房子，而是等著有人買不到這個預售案（或是好方位的房子）時，以高出10~20%元的價格轉售購屋預約單給這些想買的民眾。 由此可知，購屋預約單容易被代銷公司或投資客，拿來當作炒作新聞或是售屋行情的工具，這對於真正想買預售案的民眾並不公平，因此大部分的預售建案都不會採取這種銷售方式，就算有此行銷方式也通常不會公開承認，所以民眾最好還是不要隨著「紅單」起舞。 新聞提供：房地王-新屋在地網 http://housetube.tw