外行看熱鬧　329看門道

[房地王/吳正治報導] 房地產市場一年一度的「329檔期」即將來臨，由於今年經濟景氣、民眾信心、股票指數都明顯比去年要好，再加上今年春節期間，北、中、南部的房地產市場都傳出好的銷售成績，使得地產業者紛紛看好今年的329檔期可以延續開春以來的買氣。然而，國內的房地產景氣一向不是業者說了算，面對新建案百花齊放的「329檔期」，想買房子的民眾看熱鬧、也要看門道。 ▲今年329檔期再現全台房市熱潮。

熱鬧一：南強、中熱、北溫

綜合代銷公會全聯會以及其他的地產業調查數據顯示，今年329檔期雙北市、再加上桃園、新竹地區的推案量估計可達到2,000億元，大約比去年成長了30%以上；台中市及高雄市合計也有將近1,000億元，也比去年成長約40%，呈現「南強、中熱、北溫」的局面。

冷靜以待才是門道

買房子不能靠激情，今年329檔期推案越多越熱絡，想在此時購屋的民眾越要冷靜以對。因為對首購族而言，買房子是一輩子的事，推案量越多代表可以選擇的機會更多，別怕買不到心目中理想的房子。 ▲今年建商熱情推案，但想買房子的人要冷靜選屋。 對投資者而言，329檔期的推案量成長30%、40%，不代表銷售率也會跟著上升30%、40%，所以不必擔心買不到好個案，否則建商或代銷公司就不必在這個檔期狂打廣告了。即然是買來投資，還是要謹記購屋時多多比價，才能挑選到投資投資的建案。

熱鬧二：中小坪數產品增多

在產品別方面，今年329檔期和去年最大的不同是，去年3月29日時還沒有實施實價登錄政策（8月才實行），所以建商大多推出大坪數、豪宅外觀的建案，以換屋族、投資客的客層為主，才能拉高每坪單價、提升建案的獲利率。 ▲今年329檔期不再以豪宅為主流產品。 但是受到中央銀行眾多的打房措施之後，市場觀望氣氛上升，大坪數的產品不再吃香，今年329檔期的建案已經回歸到首購族的客層，所以中小坪數的產品增加不少，也讓投資房地產的門檻降低不少。

回歸個人能力及需求才是門道

中小坪數的產品躍居今年329檔期的主流，無非是想吸引資金不足的首購族、年輕族群、或小額投資者進場買屋，而這些人往往就是財務實力較弱的一群，所以還是老話一句：「買屋前，先精算個人付款能力。」 而且小坪數的房子要留意扣除公設坪數之後，實際室內的使用坪數會不會太小？家中短期間會不會有多一房的需求？整棟大樓會不會因此較為繁雜？等問題，所以挑房子時，還是要回歸到自己的居住需求，而不是現在房市流行什麼就買什麼！ ▲買中小坪數的大樓建案，要留意住戶較多的問題。

熱鬧三：在價格上做文章

今年有不少329檔期的建案在「價格」上做文章，甚至同一個地區竟然出現「降價」、「天價」同時出現的情形，例如位在新莊副都心鄉林建設推出「不二價」的建案，新竹的關埔重劃區有「降價25%」的新成屋案，但是在新竹高鐵特區卻也有老字號的國泰建設打算推出每坪50萬元歷史天價的預售案。

殺價才是門道

這些「降價」、「不二價」的建案，其實都是因為現在有實價登錄的行情可供查詢，如果建商再胡亂開價已經沒有意義，所以今年329檔期的建案開價的確已經比往年實在多了。但是基於「出價就是買家」的代銷業第一守則，想買房子的人不要怕成為房地產業者的奧客，仍然要勇於殺價，不要放棄任何議價的可能。 新聞提供：房地王-新屋在地網 http://housetube.tw