房仲業祭1%佣金搶市　顧好權益最重要

[房地王/吳正治報導] 國內的房地產市場已經熱絡了好多年，再加房價位居高檔，所以業界的競爭只會越來越激烈，例如最近房屋仲介業又再度掀起「殺價競爭」的話題，新加入的業者主打「買賣雙方只收1%仲介費」，企圖以低價在市場中殺出血路。「競爭」是業界生存的法則，但是消費者該留意的是這些競爭會不會影響了自身的權益。

內政部規定收費上限

目前內政部規定房屋仲介業的收取的服務費，只有規定買賣雙方加起來不得超過房屋成交價的6%，而全台知名品牌的房仲業普遍收費比例是「買方收1%、賣方4%」的成交價，區域型或小型的房仲業者則可能降低到「賣方收2~3%」，企圖以價格吸收房仲大品牌業者以外的客源。 ▲房仲業之前就有業者打過「買賣只收1%」的競爭策略。 事實上早在一、兩年前，就已經有其他房仲業者推出「買賣只收1%」的費率，但是這樣的策略在房仲業裡並沒有變成風潮，業者表示主要原因是買、賣房屋是人生的大事，對於買屋的人而言，希望能挑到更多、更好的房子；對賣屋的人而言，則是希望能賣到更高的價格以及安全的交易程序，而這些都需要廣大案源、人力、資源的房仲公司才能做到，因此一般民眾買賣房屋時，還是會挑選擁有這些優勢的大品牌的房仲公司，但是這些品牌公司對賣方的收費就是比較貴。

台灣收費偏高

以台灣鄰近國家或城市的情況來比較，香港是買賣雙方各收成交價的1%、日本是買賣雙方各收3%、中國則是各地區有不同的規定，例如上海是買賣雙方各收1%、廣州則是賣方收2.5%、買方收成交價的1%。 ▲香港的房仲服務費只各收成交價的1%。 從以上的實際例子可以看出，台灣的房仲服務費除了比日本稍低之外，國內房仲業者對賣方的收費確實比其他地區都貴了很多，也使得新進的房仲業者打出「1%仲介費」的策略拓展市場。 然而，民眾委託這一類的新進業者買賣房屋，雖然可以省下不少仲介費，但是初期可能會有業者案源、客源較少、是否永續經營、房仲全程的服務是否完備齊全、後續有無加收其他費用等問題，這些都必須在簽署委賣合約書之前，先和業者確認清楚。 房仲新進和舊有品牌業者的比較

比較項目	新進業者	品牌業者
服務費率	買方收成交價的1%賣方收成交價的1%	買方收成交價的1%賣方收成交價的4%
主打區域	區域型及在地鄉鎮範圍	全國連鎖及加盟拓展各大都會區領域
優點	收取的服務費較低	案源多、買方客戶多、信譽及口碑看得見
缺點	初期的案源及客源都不多，賣屋成交時間可能較久	服務費較高，退佣空間較小

  至於只信賴大品牌房仲業的民眾，也要記得向房仲經紀人爭取服務費的退佣或減免，因為房仲業完全是看「景氣」賺錢的行業，房市景氣差的時候，三個月沒有成交一戶也是大有人在。因此，為了多多爭取賣屋的案件（尤其是大戶、高總價的賣屋案件），賣方只要提出仲介服務費從成交價的4%降到3%的要求，房仲經紀人也是有答應的可能（通常要往上承報上司），千萬別忘了自身的權益。 新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw