快樂購屋術　建商難說NO的殺價法則

[房地王/吳正治報導] 今年初房市交易清淡不少，去年常發表房市看法的中央銀行也跟著減少發布相關新聞稿。不過，5月底中央銀行官員卻再度表示，現在全台的房價還是偏高。如果對照現在的國內預售屋市場正處於買方市場時，那麼準備買房子的民眾應該透過主動「殺價」，才能買到心目中合理房價的房子。 ▲今年房市雖然冷清不少，但是房價還是很貴。 然而，預售屋殺價是一門複雜的學問，因為建商賣的價格是2~3年後房子蓋好的價格，在預留上漲空間之下，開價必定比現在市價高，而買屋的民眾當然不能接受比市價高的房價，所以必須用對方法，才能做出讓買、賣雙方都能接受的議價。

一、選人潮最少的時候

投資市場中有一句銘言：「人多的地方不要去！」意思是交易熱絡的場景，容易讓人失去理性而做出不正確的決策，所以買預售屋準備殺價、下訂時，要避開假日、人多的日子去接待中心，選在週一至週五人潮較少的時候再來殺價，如此一來不僅自己不會受到旁邊別戶成交、賣出的刺激及影響而衝動加價，也能讓銷售小姐（俗稱「跑單」）馬上找到現場主管談價錢（因為跑單遇到殺價都會說要主管同意才行）。 ▲去接待中心議價的時機宜選在週一至週五。  

二、展現誠意最重要

殺價要成功，誠意最重要。尤其現在房市的買氣大多呈現觀望的狀態，殺價的時候如果能夠讓建商感受到你的購屋誠意，就不會有人把你當成亂開價的奧客，殺價策略也就成功了一半。哪些是展現購屋誠意的好方法？包括帶足訂金、甚至簽約金當場付清、找父母及全家人一起來談價格，都是不錯的好方法。

三、團購、合購最有效

在眾多的殺價技巧中，民眾找親朋好友一去用「團購、合購」的方式來向建商殺價，是最為有效的招數。因為在這個時機歹歹的時刻，建商或代銷公司為了能夠一下子就賣出很多戶的房子，自然願意壓縮自己的利潤空間，答應民眾開出的「合理價格」的機率也會比較高。 ▲建商最愛團購、合購的客戶來買屋。

四、挑預售屋快要結案時

今年房市比去年冷清不少，現在的預售屋建案不容易全部賣光，所以若是選在預售建案銷售期快要結束時才前去購買，建商或是代銷業者通常抱對「賣一戶是一戶」的心態，或是願意用先前超額銷售的價格，填補低於底價的成交戶數，所以會給你比較多的議價空間。 不過，這樣作法的唯一缺點就是好的樓層、戶數或適合的坪數，可能已經被別人先買走了，剩下的可能都是較差的戶別，但是正因為如此，買屋的民眾更要記得好好向建商殺價、千萬別手軟。 新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw