房貸解禁、降息真誘人　購屋殺價原則還堅持著嗎？

[房地王/盧振池報導]   中央銀行宣布了三次調降國內金融市場的利率，都還不及一次解除房貸信用管制對房市利多的威力！因為不少地區的房地產市場（尤其是被中央銀行解除房貸信用管制的北部區域）最近有不過已經看過建案的購屋族群，再次走回建案的接待中心，與銷售人員簽下購屋合約的情形。不過，現階段房地產市況仍然屬於「買方市場」，應該議價的原則還是不能放鬆。   ▲郵局近期宣布降息，各銀行的指數型房貸利率也將隨之調降，房市小利多再現。   房產業者表示，影響房地產市場景氣的原因不外乎「市場供需情況」、「國內經濟表現」、「政策因素」、「資金及利率條件」等因素，其中「政策因素」一直是影響民眾購屋的心理層面最重要的項目。   這是因為房地產市場的買氣自從政府在房市政策上，開始推出一連串的打房措施之後，投資者及置產族群幾乎快要銷聲匿跡，房市的交易量必定持續萎縮。現在中央銀行全面解除房貸管制禁令（豪宅除外）之後，政府打房的疑慮已經減少，必定會激起部分想要提早進場布局的投資及置產族群的買氣。有些首購族的民眾甚至也會擔心房價不再有低點而想要儘早購屋，但是此時想買房子的民眾，別被央行解除房貸管制的氣氛沖昏頭，應該堅持以下三項的議價原則：   ▲原先房貸管制地區的好地段房市，已經出現部分回籠的買氣。  

一、從實價登錄價8折談起

或許屋主或建商會認為「實價登錄價就是真實的成交價，買房子怎麼可以從實價登錄的價格再砍8折？」，但是大家別忘了，房屋買賣從成交、簽約到辦完產權過戶手續、登錄資料後再等到網站上揭露成交實價，中間的時程快則兩個月、慢則3個月，這段期間可能已經讓房價繼續下探，所以寧可開價時多砍一些，後續要再加價也才有空間。  

二、現金是最好的武器

現在不想買房子的人其實是不會走進建案的接待中心，除非只是想來探探最近的房價有沒有下跌而已；如果是真的想購屋、殺價的民眾，那麼建議帶著現金（5萬、10萬元都好）走進建案的接待中心，相信這會讓殺價成功了一半。   ▲建案接待中心的銷售員能一眼看出逛屋民眾的購屋意願。  

三、最大的堅持就是「不堅持」

現在的房地產市場是「買方最大」，買屋的人可以挑選的房子有很多，所以如果價格真的談不下來，就另外挑選、看看別的建案或中古屋，並不是一定非得買這間房子不可，如果抱持這樣的「不堅持」原則，賣方或建商讓價給你的機率反而更高。   延伸閱讀

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