房地產關鍵字 斡旋金是什麼？看懂斡旋金的用處

[房地王/盧振池報導]  

之前房地產界出了一個令人會心一笑的新聞，那就是有個媒體記者不慎在電視螢光幕上，把房屋仲介業者常用的「斡旋金」，說成是「幹旋金」。一時之間，大家才意識到，原來有很多房地產業界的名詞，不少人一不小心就會說錯或寫錯，甚至是誤解它的本意，那麼「斡旋金」究竟是什麼？它有什麼用途？如何善用斡旋金？也開始引起有意購屋的人熱烈討論。   ▲買房子的總金額很大，能殺價、斡旋屋主降價的事都要儘量去做。   「斡旋金」是什麼？「斡旋金」其實較正式的名稱是「買賣意願金」或 「出價保證金」，怎麼說呢？這是因為當房子的買方和賣方對於成交價格只存在著一點差距時，此時房仲業者為了試圖撮合、打破僵局，就會請買方簽屬「房屋買賣意願書」，內容是買方委託房仲業者以意願書內寫明的金額，向房屋賣方說服接受此買進價格，並交付一筆現金以示誠意，這筆現金就是「房屋買賣意願金」。   如果賣方接受「房屋買賣意願書」內買方所提出的買進價格，就可以把這筆意願金收下來，並做為房屋買賣的初期訂金；如果賣方不同意買方所提出的買進價格，那麼房仲業者這項說服、斡旋的行動就算是失敗，「房屋買賣意願金」就要無息退還給買方。   ▲如果透過房仲業者買不動產時，記得要透過業者去向賣方斡旋、要求降多一點價格。   由此可知，這筆意願金就是房仲業者拿著向賣方及買方之間斡旋、協商交易，因此業界廣泛稱之為「斡旋金」。即然和付出去的金錢有相關，買方就要很謹慎地選擇以下的「斡旋金」運用時機，因為賣方隨時會收下你這筆斡旋金，如果買方事後反悔購屋的意願或價格，斡旋金就拿不回來了。  

一、想要展現購屋誠意時

如果房子的買賣雙方都有誠意想完成這次的交易時，問題就是卡在「價格」上（例如賣方要賣900萬元，買方只想出價800萬元），除了賣方可以適度再降一點價格到850萬元之外，買方也可以交出斡旋金給房仲業者，並把買價提高到830萬元去向賣方談價錢，這樣可以讓賣方看到買方的一些購屋誠意。  

二、想試探賣方底價時

買房子的人都想要買到最低價（例如前例的800萬元），但是房仲業者都會告訴你「賣方說850萬元已經是最底價了」，實際上，賣方可能告訴房仲業者的最底價是800萬元而不是850萬元，但是買方一定不知道賣方的真正底價，房仲業者也不會輕易告訴買方。   ▲賣方不會輕易露出底價，透過斡旋金或許可以達到試探底價的目的。   這個時候買方可以付出斡旋金，表明屋主降到800萬元就一定買。如果房仲業者收了這個斡旋金，那就表示800萬元有可能成交；如果房仲業拒收買方提出的斡旋金，那就代表買方出的價格和賣方堅持的底價差很遠，收了也是白收，但是買方就可以由此判斷賣方大致的底價範圍了。   然而，這筆買方付出去的斡旋金應該要多少錢才合理？房仲業者表示，斡旋金和房屋買賣的訂金不同，一般訂金大約是房屋成交價的2～5％，但是支付斡旋金時，房屋的交易還沒有成立，所以斡旋金不必像購屋訂金這麼高，大約是5萬~10萬元即可。  
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